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2019103福彩开奖号码:優優祝福:傳統禮業的逆襲

發布時間:2015/10/22 15:22:13 來源:優優祝福 評論 0 瀏覽 14025
在中國禮品行業,優優祝福不是“新兵”,歷經七年的發展,已經是中國國內知名的O2O文創產品電商服務平臺。

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  IT經理世界專訪優優祝福CEO楊新永


      創意設計、信息化建設和電商運營一直是傳統禮業的“短板”。


      優優祝福(北京)科技有限公司,旗下品牌“優優祝?!?。在中國禮品行業,優優祝福不是“新兵”,歷經七年的發展,已經是中國國內知名的O2O文創品牌。


      自淘寶等電商平臺野蠻生長始,萬億規模的傳統禮業經受了一次大震蕩,傳統禮業正在經歷“寒冬”。現在垂直電商正方興未艾,更多小眾的、有特點的、個性定制、文創類禮品的電商平臺如雨后春筍般相繼涌現。

      在優優祝福(七乐彩中2个号码)CEO楊新永看來,現在單純做線上或線下已無法適應禮品行業的市場需求:以前傳統的商貿型禮品公司只做線下渠道分銷和大客戶銷售,近年受三公消費、電商及新業態發展的沖擊,僅靠傳統的關系型銷售已沒有優勢和出路;傳統B2C電商僅靠線上交易,已經無法滿足大中小企業用戶對創意定制的多元個性需求。

      他認為,優秀的企業一定要往“生態”走。在他看來,文創電商平臺健康需要可持續化發展的優質供應鏈系統,如包括:全球創意設計資源;中高端制造業工廠;知名文創產品品牌;優品質創意品牌;足夠規模的企業用戶訂單支撐,而非零散的個人創意定制需求。其中,創意設計、信息化建設和電商運營等一直是傳統禮業的“短板”。

      優優祝福已經醞釀,于今年第四季度推出創意設計眾籌和定制生產眾籌平臺。此舉正是從補短開始。


     

      “補短”與“揚長”

      在楊新永看來,如果設計人員只知用戶需求和設計,不懂工業制造流程,創意再好也難以實現;如果設計很出色,但制造工藝很粗糙,客戶和消費者也不會買單;即使設計和制造都很好,如果僅有傳統銷售通路,而缺乏短平快的有效互聯網行銷策略,好產品依然沒有好市場。所以優優祝福希望,通過將產業上下游企業客戶所需的“咨詢策劃、創意設計、定制生產、品牌團購、質檢配送、采購銷售、客戶CRM管理系統、在線微定制系統、產品方案DIY、集采系統、積分系統、大數據分析、客戶與產品追溯”等資源整合,形成交易閉環,為企業客戶提供標準化、個性化且可規?;娜磧布徽臼澆餼齜槳?。因此,這也是優優祝福有意打造創意設計眾籌平臺的初衷。

      在上億元規模的文創產品行業,分為個人消費者市?。?C)與企業用戶市?。?B)。楊新永認為,C端市場“小而美、新奇特”的垂直電商與傳統綜合類電商平臺的重合度越來越高。此外,C端的個性化定制,在目前中國市場環境下,還難以像美國那樣形成規?;郝??!笆諧⌒棖缶齠ü└?,所以,C端市場的設計定制動力不足,模仿遠遠大于原創”。


      而2B市場,僅靠數十萬家傳統禮品公司實施傳統營銷模式,同樣難以支撐起新興產業客戶對原創設計、高品質定制和多元軟件系統開發等增值化服務的爆發性增長,“企業客戶比個人客戶更渴望個性化的多元解決方案”?!按忱衿飯疽丫ヂ?,他們只是商貿公司,生存依賴于拼關系拼價差,95%以上的傳統禮品公司是沒有設計、沒有技術、缺乏管理和可持續發展能力”楊新永說。


      優優祝福已經醞釀的創意設計眾籌平臺,計劃今年四季度上線。楊新永介紹,這個平臺與點名時間、豬八戒等眾籌眾包平臺的最大不同是,我們已經積累了大量的大中小企業客戶資源、供應鏈資源和成熟的智能電商平臺,能快速形成規?;男棖?,并進行個性化、規?;吶可腿執⑴淥?。優優祝福平臺幫助第三方進行創意設計或新品發布的同時,還將幫助平臺的上下游企業客戶提升運營效率、開源節流和創新發展,孵化創造更多文創領域的“優品牌”?!笆韻胂胍荒昴諫?000個商品和生產100000個、1000000個,生產成本是有巨大差異的,規?;捎攀圃誚灰妝棧分屑匾??!毖钚掠浪?。

      據楊新永他們觀察,目前國內的一些眾籌眾包平臺,經?;岢魷執罅俊敖┦钅俊?,即因設計師交付的設計方案無法實現生產,而產生需求方拒付;或者是需求方支付了設計費用,卻因無法找到優質的工廠實現,使設計方案遲遲不能“落地”。

      而優優祝福醞釀推出的創意設計眾籌平臺,在發布創意設計眾籌的同時,可實現生產眾籌。 “該平臺上,客戶找到了匹配的設計方案或軟硬件解決方案,設計師找到了客戶和工廠,工廠可以找到了客戶訂單,一個產品誕生之前已經有了眾多企業客戶買單?!痹諮钚掠浪強蠢?,這個眾籌眾包平臺就是一個個人設計師與企業客戶、工廠高度跨界融合的生態系統。

      目前,優優祝福已與知名高校、設計工作室、廣告公司、禮品公司和優質工廠等上千家建立合作關系,創意設計與定制生產包括創意辦公、文化收藏、旅游紀念、數碼電子、戶外運動、皮具箱包和促銷用品等;在上海、杭州、廣州、深圳、鄭州、成都等多城市設有辦事處和加盟商,累積服務的企業用戶超過3000余家,個人用戶上千萬。



      閉環
      優優祝福把企業客戶分為大、中、小型企業。楊新永認為,中小型企業傾向于標準化產品和微定制、大型企業偏重于原創設計定制,前者占到企業級定制市場85%以上的份額。針對這個更大的長尾效應市場,優優祝福計劃在今年11月推出020微定制智能采銷電商平臺——即將設計和定制流程個性化和標準化兼具,實現規?;擻?、線上與線下相結合的營銷推廣模式。這個平臺主要是要解決之前禮品微定制領域的很多痛點,比如微定制流程過于繁瑣,通常來說傳統的禮品定制,從企業客戶需求溝通到完成定制生產、配送到用戶手中,最短環節也需要21個,導致諸多問題出現:內耗大、效率低、成本高、風險大;工廠質量參差不齊,因此價格體系混亂不清,暗藏諸多灰色地帶;造成服務中間商人員難以管理,流動大,執行力差,客戶滿意度較低;企業需求部門對創意設計和多元定制服務要求日益提高,而集采部門和服務商往往難以滿足需求……優優祝福的“文創產品微定制智能電商平臺”將針對客戶級別實行“階梯價格、微定制、倉儲配送”等一站式個性化服務,其微定制的價格體系包括采購底價、加盟商底價、銷售底價、市場價(比京東要低)等多個級別。

      “我們要做的是解決微定制的流程化、標準化、可復制,最終實現文創產品電商平臺的規?;拖低郴擻?,把上下游優質資源打通。不會像2C的個性化定制,很難解決定制成本和規?;拿??!毖钚掠浪?。

      楊新永去過北歐、臺灣多次,很喜歡當地的創意生活館,如臺灣大型文創賣場“誠品生活”。優優祝福希望能夠建立自己的“誠品生活”文創旗艦店?!疤ㄍ宄掀飛盥舫∮瀉芏啾鏡鼗匆餛放?,都不是大品牌,但是很注重產品品質與體驗、創意與設計很有文化內涵、簡約而不簡單,這些文創產品已經完全融入尋常百姓的“小資生活”,同時也是眾多島外游客旅游購物的必選之地。楊新永說。優優祝福已經啟動“自有文創品牌”,依據多年來線上和線下文創產品的營銷大數據分析、“二八原則”,將提供給企業客戶的原創熱銷產品,進行再次優化設計包裝,形成自有品牌,定期推送“爆款”。

      憑借“文化、科技與中高端制造業”三驅動發展型商業模式,優優祝福前有創意設計眾籌眾包平臺,后有微定制智能電商采銷平臺,再有布局全國的線下“優優祝福--文創產品體驗店”與加盟商。這是楊新永創業團隊正在加速打造的“標準化、平臺化、可復制、產業化”的中國文創產業新景象。



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